Modelo de negocios: 8 puntos en el camino al éxito

Fecha:

2018-08-09 12:10:15

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Hay Muchas personas que desean iniciar un negocio, pero muy pocos saben cómo es competente por esto cogerse. Buscar inversiones? Escribir un plan de negocios? Establecer contactos con socios o conquistar el corazón de los clientes? Por lo que asirse en primer lugar? Responder a esta pregunta ayudará a que el modelo de negocio. A primera vista, todo parece sencillo. modelo de negocioPrestamos los servicios o suministrar la mercancía y por ello recibimos el dinero. Pero, en realidad, los mecanismos y la relación más difícil. El modelo de negocio describe el concepto de cómo la organización crea materiales o inmateriales de valor, como ella los distribuye y cómo recibe ingresos procedentes de los resultados de sus actividades.

Para presentar la idea de la amplia y polifacética, tendrá que responder a algunas preguntas, para determinar a una serie de parámetros. He aquí una de las principales maneras de cómo se puede desarrollar el modelo de negocio.

En primer lugar, decidir con el cliente. Quién va a los principales clientes? Analice el público objetivo - el sexo, la edad, la posición económica de sus clientes, y lo que será para ellos un producto o un servicio - de lujo o de primera necesidad.

En segundo lugar, determinar la importancia - ¿cuáles son las necesidades del cliente cumple con sus productos, cuáles son sus problemas, deciden?el modelo de negocio de ejemploSi lo que usted ofrece, de manera eficaz, efectiva y, posiblemente, el más barato? Cada uno de estos valores, a su manera, afectará al modelo de negocio, de ellos dependerá el concepto de la publicidad, y la política de precios. Además, de lo contrario, se llevará a cabo el desarrollo de negocio.

En tercer lugar, piensa en los canales de distribución. El modo en que desea entrar en contacto con sus clientes? Si se trata de la boutique, la tienda de internet o la red de las recomendaciones? Si se llevará a cabo la comunicación cara a cara o sólo a través de la red o por teléfono?

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En cuarto lugar, piense acerca de las relaciones, es decir, el componente psicológico. Una opinión de usted se puede esperar de los clientes y que esto le ha pasado? Para crear la imagen más accesible o de la élite de negocio para los elegidos? ¿Cómo va a interactuar con los clientes potenciales mediante la automatización del proceso (por ejemplo, listas de correo, formularios) o va a participar activamente en la vida de la comunidad local? Si desea organizar eventos, seminarios, conferencias, espectáculos?

En quinto lugar, revise el flujo de efectivo. La cantidad de sus clientes pagan ahora y cuánto estarían dispuestos a pagar? ¿Qué porcentaje representan los diferentes flujos de ingresos en el negocio? Algunos consideran повременную pago, otros ofrecen un paquete de servicios, y el tercero - la suscripción, el cuarto - venta directa.

En sexto lugar, revise los recursos de los que se han de basar su modelo de negocio. El ejemplo? Derechos de restaurantes, la editorial, el organismo, es decir, casos en que la reputación de un negocio se basa en la imagen y la notoriedad de la titular. O es que los recursos intelectuales, tales como el nombre, el conocimiento, las habilidades establecidas las relaciones y la comunicación en la sociedad. Físicas de ingresos es el equipo, los vehículos, sistemas, software. Por ejemplo, como cliente, porque se importa de quién es el propietario de la red de taxis y qué tiene reputación. descripción del modelo de negocioEs importante será la tarifa, la velocidad de ejecución de la orden y el buen estado del vehículo. Los recursos financieros pueden consistir en inversiones en efectivo, con tarjeta de crédito de la línea - ¿quién está listo para proporcionar los medios y en qué condiciones.

En séptimo lugar, un momento muy importante, que debe incluir una descripción del modelo de negocio, es una actividad. Que hacer, qué medidas se tomarán para vender, encontrar nuevos clientes y mantener la relación con los actuales? Tal vez usted va regularmente permanente de ofrecer a los clientes descuentos, introducir nuevos productos o servicios. O participen activamente en la industria de la conferencia, escribe un artículo en una revista profesional.

El Octavo párrafo, que debe incluir el modelo de negocio de los proveedores. Quiénes son? Como usted puede ayudar, qué actividades se van a realizar para usted? No se puede por todos los hermanos más, ya que otros tienen habilidades y conocimientos. Ellos hacen el negocio más rápido, y quieres hacerlo en este momento su creatividad. Contabilidad, marketing, manejo de fan page, la escritura de los textos - todo puede pasar socios.

Después de Analizar todos estos puntos, usted será capaz de presentar de manera integrada el modelo de negocio de su caso, fijar las líneas de desarrollo y comenzar a dar los primeros pasos en el camino hacia el éxito.


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